петък, 10 декември 2010 г.

Основни техники на общуването - Дейл Карнеги

  • Не критикувайте, не съдете и не недоволствайте.
  • Похвалата ви трябва да бъде искрена.
  • Събудете у другия силно желание. Хенри Форд "Ако въобще има тайна на успеха, тя е в умението да разбереш гледната точка на другия, да се опиташ да видиш нещата от неговия ъгъл, а след това от своя собствен." Всички ние се интересуваме предимно от това как да решим проблемите си. И ако търговците ни покажат как техните услуги или стоки могат да ни помогнат да ги решим, няма да има нужда да ни продават. Ние сами ще купуваме. Клиентите обичат да чувстват ,че купуват, а не че им продават.
 от книгата " Как да печелим приятели и да влияем на другите"

Как да преодолеем безпокойството и да се радваме на живота - Дейл Карнеги

  • Изолирайте миналото и бъдещето. Живейте в днешния ден.
  • Погледнете на живота откъм смешната му страна.
  • Ангажирайте се с работа. Обзетият от безпокойство човек трябва да се потопи в действие.
  • Давайте най-доброто от себе си.
  • Бъдете себе си. И помнете ,че на света няма втори като вас.

вторник, 7 декември 2010 г.

Когато кандидатите ви не могат да си го позволят... какво правите? - Една нова статия от Големия Ал


Няма да споменавам името на държавата - но тя беше бедна/досещате се че става въпрос за България/. Средният месечен доход бе само 300 $ на месец. Така че моят дистрибутор се жалваше: "Невъзможно е да се изгради бизнес тук. Никой не може да си позволи тези продукти." Е, дистрибуторът беше просто малко раздразнен, защото стояхме на опашка в ресторанта в продължение на 45 минути. Той бе гладен и недоволен.
Аз отговорих: "Та хората тук не могат да си позволят нашите продукти ли? Виж тези млади хора. Тези, които са без работа. Те са облечени в хубави дизайнерски дрехи. Обзалагам се, че те наистина трябва да са се развълнували от това как дизайнерските фирми им правят реклама и са почувствали, че ако носят тези дизайнерски дрехи, хората ще мислят, че са специални.
"О, виж, тези безработни млади хора имат мобилни телефони. Те правят скъпи повиквания от мобилни телефони към други мобилни телефони за да говорят с техните други бедни приятели. Обзалагам се, че те са получили най-добрите мобилни телефонни планове, които вървят с техните АйФони.
"Чудя се тези хора колко плащат за паркинг? Знаеш ли, бензинът е толкова скъп тук, надявам се те да имат достатъчно пари, за бакшиш на момчето, което им паркира колите. И знаеш ли какво още? Те карат хубави коли.
"Знам, че тези хора са безработни, защото не са на работа днес. Обзалагам се, че те разполагат с много време. Надявам се те да разполагат с голям телевизор у дома да се радват на кабелната телевизия. Мисля, че видях някои от тези същите хора да купуват лотарийни билети по-рано. Спомняш ли си и ти да си видял някои от тях на опашката?
"Но това, което наистина ме притеснява е, че всички тези безработни и нямащи пари хора  пият скъпа бира, пушат скъпи цигари и седят в този хубав ресторант, а ние стоим на опашка и чакаме да се освободи място.
"Икономиката трябва да е много лоша тук. Има толкова много хора без работа, че опашките в този ресторант са непоносими." Моят раздразнен дистрибутор се обърна към мен и каза: "Просто млъкни." Но аз не можех. Просто трябваше да налея още малко масло в огъня. Казах,
"Знаеш ли какво наистина се случва? Цигарената компания, фирмата за бира, компанията за дизайнерски дрехи, ресторантът, автомобилната компания, компанията за мобилни телефони и компанията за кабелна телевизия – всички те са казали по-добри неща, отколкото ние. Те са получили своите пари първи.
"Трябва да се научим да казваме по-добри неща, така че да можем да се конкурираме. Не може просто да им показваме каталог или брошура и да очакваме те да купуват. Конкуренцията ни се е научила да казва и прави по-добри неща. Трябва да наваксваме. Висенето на опашки и оплакването няма да оправят нашия проблем." И това е начина, по който върви историята. В богатите страни, в бедните страни. Историята е една и съща. Търговците, които казват по-добри неща, вземат парите на кандидатите. Така че ето какво трябва да се запитаме: "Колко добре са нещата, които казвам на моите кандидати?" Дали нещата, които казвате, са достатъчни само за да се класирате на второ място? Това означава, че само сте се сближили, но не сте им продали нищо. Трябва да се научим да се конкурираме с професионалните рекламодатели и търговци по света. Ние не може да сме аматьори и да се надяваме на успех. Но сега някои добри новини. Ние имаме нечестно предимство. Докато конкуренцията ни може само да поставя знаци и да пуска радио- и телевизионни реклами, ние можем действително да разговаряме на живо с всеки един кандидат. Какво забележително предимство! Така че нека се възползваме от това несправедливо предимство. Нека престанем само да раздаваме брошури. Нека споделяме вълнуващи, интригуващи, стимулиращи ума неща и станем победителите, които са на първо място, когато става дума да привлечем парите, с които разполагат за харчене нашите кандидати. Нека научаваме крилати фрази, думи-картини и други начини да печелим интереса на кандидатите и да предизвикваме вълнение, свързано с великите неща, които предлагаме.

понеделник, 6 декември 2010 г.

Цитат от „Плажни Пари”, автор Джордан Адлър

…Плажни пари означава да ти плащат отново и отново за веднъж свършена работа. Плажните пари позволяват да отидете
на плажа (или където другаде желаете да бъдете) и да ви плащат, независимо дали ще работите. Плажни пари не означава да
работите здраво за парите си. Плажни пари означава изобщо да не работите за парите си. Плажните пари са всъщност 100%
пасивни доходи. Плажните пари означават някакъв процент от приходите, който тече към вас седмица след седмица, месец
след месец и година след година. Когато имате Плажни пари, вие разполагате с пълна и абсолютна свобода да се наслаждавате
на живота, който искате. И да бъдете с хората, които предпочитате. Когато имате Плажни пари, може да проспите цялата
седмица или да заминете където решите. Може да купувате каквото искате и когато искате. Може да живеете близо до океана,
в гората, в планината или в пустинята. Или пък да обикаляте по света и да изследвате екзотични земи.
Забавно е да знаеш, че ти се плаща, независимо какво правиш!...Плащат ти и докато спиш! Представете си – всяка минута в
банковата ви сметка постъпват някакви средства. Един близък приятел получава Плажни пари. Той заспал пред телевизора и
когато съпругата му опитала да го събуди, той й казал: „Остави ме на мира, скъпа. Изкарвам пари!.
..”

http://anhira.bogatstvo.info/product/84/plazhni-pari.html

"Как да направим машина за пари на много нива - науката за мрежовия маркетинг" - Ранди Гейдж

                                                             Първа глава
Червеното или синьото хапче?
... Едно е сигурно... Хората по света започват да се събуждат, да излизат рязко от корпоративната си кома и да мислят отново. Започват да поставят под въпрос морала на стандартния бизнес модел, да преосмислят приоритетите си и да се питат дали тяхното правителство действително би могло да подсигури златните им години. Истински схватливите хора стигнаха дори по-далеч - решиха, че само те самите могат да осигурят финансовото си бъдеще и никога повече няма да позволят да зависят от своите работодатели или правителство.Нещо повече, те решиха, че работата им трябва да има смисъл, че това, с което си изкарват прехраната, би трябвало да предлага надежда и помощ и че принципите са от основно значение. И насред най-сериозния от десетилетия икономически спад, започнаха да мечтаят отново... Така преоткриха мечтите си от детството... и осъзнаха, че не трябва да се отказват от тях, само защото сега живеят в света на възрастните. ...Защото най-после хората /поне някои от тях/ престанаха да мислят за работата - мечта и започнаха да мислят за ЖИВОТА - МЕЧТА, знаейки че двете всъщност са неделими.
Хората, които разберат това...
Може да натрупате богатство, но ако трябва да жертвате заради това децата, отношенията или здравето си, какъв е смисълът? Може да си позволите много неща, но къде е радостта, ако няма с кого да им се порадвате? Кога за последен път сте виждали катафалка, теглеща зад себе си ремарке с лични вещи? Съществува група от избрани хора,които са разбрали това, и тя става все по-многобройна... Други откриха, че извършването на движенията на някаква монотонна работа, само защото се работи не повече от 40 часа седмично, също няма да им донесе истинско щастие. Те разбират, че работата без смисъл се върши механично и не отваря вратата към удовлетворението през свободното време, с което разполагат. Така че тази група също го е осъзнала. И така, кои са хората, разбрали новата реалност на днешният свят? Това са хора с различни занимания, произход, минало и възраст. Едни са членове на академичната общност, други не са успели да завършат дори гимназия. Много търсят прибежище от измамите, политиката и погубващата душата инерция на корпоративния свят. Други бягат от посредствеността на неквалифицирания труд, стремейки се да прибавят малко авантюризъм в живота си. Трети са били предприемачи, които една сутрин са се събудили /или са станали след безсънна нощ/, за да разберат, че не притежават бизнеса си... защото всъщност бизнесът им ги притежава. Ако попитате как изглежда животът-мечта, хората в тази група на избраници ще ви отговорят,че това е смес от работа и почивка, принос и предизвикателство, духовен размисъл и интелектуално стимулиране.
МЛМ революцията...
Тази група намери пътя си към Мрежовия маркетинг... Ние не се присъединяваме към индустрия, а към професия. И не го правим само за да забогатеем. Хората, които стават професионалисти в сферата на мрежовия маркетинг, ценят богатството, което са в състояние да създадат, но щом научат повече за бизнеса, съзнанието им се разширява и започва да възприема по обемната картина... Освен това имат по-широки възгледи за просперитета от повечето хора. Никога няма да ги чуете да изричат твърдения от рода на: "Това са само пари" или "Това са вещи и нищо повече", защото знаят, че парите и материалните неща са смазката на живота. Осъзнават колко е трудно да се чувстваш проспериращ, ако не можеш да си платиш наема, вноската за колата или да купиш хранителни продукти за семейството си. Но те не допускат грешката на мнозина, които смятат, че просперитетът е свързан само с парите. Знаят, че истинският просперитет включва добро здраве, любящи отношения и духовна страна на живота. Когато говорят за изобилието в живота, те имат предвид всички тези области. Това, което привлича истински повечето хора от тази група, е върховният продукт, който продават: свободата. Свободата да не ти липсва нищо, свободата да живееш живот, наистина изпълнен със смисъл, значение и изобилие.

неделя, 5 декември 2010 г.

"МЛМ - Път към успеха" - от Александър Синамати

Многостепенният маркетинг е метод за придвижване на стоки от производителя до потребителя чрез мрежа от независими дистрибутори. Това е легален бизнес, нямащ нищо общо с финансовите пирамиди. Същността му е: вие ползвате продукти, които харесвате, разказвате за тях на други хора и получавате пари за това. За да се занимавате с МЛМ не ви трябва голям начален капитал, дълбоки познания по икономика, опит в търговията. Трябва ви само умение и желание за общуване с хора.
Източници на доходите на дистрибутора:
1. Комисионна от личните покупки
2. Комисионна от покупките на хората, които сте поканили в своя бизнес.
3. Печалба от продажбата.
Критерии за оценка на фирма, работеща по системата на МЛМ:
1. Легалност на фирмата.
2. Условията за влизане в бизнеса.
3. Маркетинг план
4. Асортиментът на продукцията и цените 
5. Наличието на система за обучение.
6. Степента на доверие към представителя на фирмата или човека, предлагащ Ви бизнес.
След подписване на договор Вие не ставате сътрудник на фирмата. Вашият статут е - Независим дистрибутор.

Предимства на МЛМ - Владимир Дубковски - от "Блестящият шанс"

  • Работа в комфортен екип.
  • Възможност за съвместяване на МЛМ с друга /основна/ работа.
  • Свобода - човек сам определя обема,времето и мястото на своята дейност.
  • Неограничена финансова перспектива.
  • Високи темпове на растеж в кариерата и дохода - при една правилно построена структура и уредена система за обучение и мотивация на хората, доходът на мрежовика би могъл да се удвоява всяка година. "Законът на успеха" - "1+1"-ако дистрибуторът привлича в своята структура по 1 човек месечно и всички негови последователи правят същото, то към края на годината структурата ще наброява 4096 човека.
  • Независимост между издигането по кариерната стълбица и личните взаимоотношения с висшестоящите спонсори и ръководители на компанията - тук кариерата зависи 100% от самия дистрибутор. Тук няма "връзки".
  • Идеалният алианс между сътрудниците от всички нива на компанията - осигурява се премахване на противоречието между труда и капитала.
  • Възможност за бързо овладяване на нова професия - напълно достатъчен се оказва един час на ден за самообразование.
  • Успешната кариера не зависи от пола, възрастта, образованието и характера на предществащата дейност.
  • Съществено личностно израстване - мрежовикът, който мечтае да стане лидер, трябва преди всичко да стане интересна личност, което е невъзможно без разширяване на кръгозора и задълбочаване на знанията в различни области.
  • Постоянно разширяване на новите връзки.
  • Отсъствие /или минимален размер/ на начален капитал.
  • Отсъствие на зависимостта от външни негативни фактори - не е нужна охрана, няма рекет.
  • Отсъствие на финансов риск
  • Добра и дългосрочна перспектива - когато човек е свикнал с продукта и му е необходим при криза може да го използва по-малко, но това е временно и преходно.
  • Творческият характер на работата.
  • Благородство на бизнеса - хората купуват висококачествени стоки и полезни продукти, подобрявайки своя бит и укрепвайки здравето си. МЛМ е едно от редките съчетания  на бизнес и благородство в едно лице.
  • Висока степен на морално удовлетворение от собствения труд - виждаш как поканените от тебе хора се превръщат в свободни, здрави и богати. В МЛМ можеш да намериш много приятели, които ще са ти искрено признателни и благодарни за собствения ти успех.