петък, 14 януари 2011 г.

Тоя бизнес не работи!

Моят нов дистрибутор се жалваше: "Тоя #!*@! бизнес не работи!" И моят нов дистрибутор бе прав. Бизнесът не работи. Така че аз трябваше да разкажа на новия дистрибутор история.
Вие търсите най-добрия автомобил и си купувате автомобил. След това, никога не се научавате да карате колата си. Никога не вземате уроци по кормуване, никога не излизате на шофиране с родителите си, никога не четете ръководството за експлоатация. Не знаете за какво служат педалите на пода или къде да се постави ключът в запалването. Единственото нещо, което правите са няколко опити за "опит и грешка." Крещите по колата си и и казвате: "Карай! Карай!" Но колата ви не се помръдва.
Ето че сте намерили мрежов бизнес, който ви се е сторил добър за вас. Купили сте си бизнес-права и сте се включили. Но никога не сте научили как да накарате бизнеса да работи. Единственото нещо, което сте правили, са "проби и грешки". Казали сте няколко погрешни думи на няколко приятели и на двама непознати. И бизнесът не се е изградил сам.. Вашият бизнес не е проработил защото:.
* Не сте идвали на обучения в събота.
* Не сте правили трипътни конферентни разговори с вашия спонсор.
* Не сте слушали моето обучение на CD-та.
* Не сте ходили с вашия спонсор, когато той е търсел кандидати.
* Не сте научили как се прави "Едноминутно представяне."
* Не сте научили "SuperClosing" или каквото и да било умение затваряне (приключване) на презентацията.
* Не сте научили за "Цветовете" – четирите различни личности и как да говорите с тях.
* Не сте научили никакви ефективни "ледоразбивачи", с които да отваряте разговора към бизнеса си.
* Не сте научили как да карате кандидатите да ви молят за презентации.
* Не сте научили никакви ефективни първи изречения.
* Не сте научили как кандидатите вземат решения в тяхното съзнание.
* Не сте научили как да си осигурявате неограничени срещи.
* Не сте научили как да спрете да звучите като евтин неприятен продавач.
* Не сте научили "поредиците от думи", с които да общувате директно с потенциалните клиенти.
* Не сте научили как да използвате разликите между нуждите и желанията.
* Не сте научили къде и как да намерите най-добрите кандидати.
* Не сте научили как да създавате кандидати незабавно по желание с ефективни изречения.
* Не сте научили последователностите от думи, които употребяват лидери.
* Не сте научили как да отваряте (започвате) презентацията си.
* Не сте научили как да изградите мигновено рапорт (хармония) с някого.
* Не сте научили как да използвате думи-картини.
* Не сте научили как да говорите директно на подсъзнанието на кандидатите.
* Не сте научили защо кандидатите ви казват "Не", когато би трябвало да се съгласяват с вас.
* Не сте научили първите неща, които трябва да кажете на студените (непознатите) кандидати.
* Не сте научили как да намирате и създавате лидери.
* Не сте научили защо поставянето на цели не работи.
* Не сте научили как да мотивирате хората.
* Не сте научили как да накарате подсъзнанието на кандидатите да работи за тях.
* Не сте научили как да използвате истории за да заобикаляте двата филтъра в ума на кандидатите.
* Не сте научили как бързо да плените въображението и вниманието на клиента,
* Не сте научили как да. . .
Така че спрете да обвинявате бизнеса. Бизнесът ви не работи. Вие работите. Не обвинявайте "глупавите" кандидати, времето, икономиката, цените на продуктите си, компенсационния план или вашия спонсор. Ако искате да карате новата кола, която сте закупили... научете се да шофирате.